拒绝同质化!开创高端定制家居新蓝海

http://www.lvwang.com 2018-06-26 13:13:54 来源:网络

  意式风格-高端生活场景收集者

  当我们谈到时下热门的家居风格,我们一定会谈及意大利风格、意大利家具。那么意大利家居为何久负盛名?如此受追捧?

  意大利家具设计哲学植根于意大利优秀的传统艺术文化土壤中,它以艺术与科技、传统与现代的完美结合引领全球的设计时尚和潮流。它的优势除了闻名遐迩的设计能力,还在于其精细的做工和可靠的质量以及艺术与功能性的完美结合。

  在国内,意大利家具一直以来都有口皆碑,很多人钟情于意大利元素,将意式风格与顶级、高端、奢华画上了等号。异国家居风格在国内正受追捧,其中以意大利风格尤为突出。抛开家居本身的高品质、优良工艺、功能性与设计感不讲,单是风格的多样化,就足以成为受欢迎的理由。再配以极具设计感的意式家居产品,便可轻松打造出品质、品味、高端的家居环境。可以说,提到高端生活场景,就不由会联想到意式风格。

  国内高端定制家居用户画像

  随着国内新中产阶级的崛起,以及不断增长的高净值人群,高端消费有增无减。回望国内良莠不济的定制家居市场,同质化的弊端导致无法满足高端的消费需求。品质上,国内定制家居品牌无法达到高端消费群体的标准。进口品牌虽有品质保证,但存在生产周期过长、售后服务不便利等问题。设计上,国内定制家居品牌产品设计千篇一律、大同小异,无论从艺术性还是从设计感都无法满足高端消费群体。进口品牌则存在价格昂贵,材质不适合国内气候环境等问题。由此可见,目前高端市场的需求缺口是客观存在的。接受过良好的教育、有海外居住生活背景、健康的生活方式、高雅的鉴赏品味,都是高端消费人群的共通点。他们的消费习惯已经发生了改变,审美眼光、艺术品位、文化素养也随之提高。他们追求的是一种精致的生活态度,而非奢华的生活方式。“审美需求”引领家居消费升级,高端定制家居市场的消费人群更注重的是品牌文化、设计理念、售后服务。与大众消费市场相比,高端消费市场意味着更高的利润,更少的竞争和更高的效率。

  拒绝同质化-意卡索将创新进行到底!

  意卡索的成立并非偶然,定制家居市场过快地发展和扩张,导致了同质化现象的产生。造成这一现象的原因主要有三个:一是产品款式花样几近饱和,不同品牌的产品从种类到设计风格,再到材料选材,都相差无几。二是采购成本的持续上涨。小品牌为了压减成本而忽略了设计和选材。第三点是创新设计速度缓慢。工业4.0的到来影响了整个制造行业。定制家居领域一定程度上实现了信息化和“柔性化”生产,在备料和仓储环节提升了效率。但在设计能力方面,却仍然偏弱,提不出好的创意、拿不出好的设计,版权意识薄弱,只能做一个没有原创性的复制抄袭者。许多转型做定制业务的家居企业,产品设计师的设计水平没能跟上企业发展和转型的步伐,没有设计理念的设计师只能成为绘图员而并非真正意义的设计师。

  拒绝同质化!是意卡索品牌成立的初衷。看到了定制行业发展的局限和弊端,如何解决同质化、寻求差异化,获取更高的利润是意卡索存在的目的和意义。综上所述,可以看出当前定制家居行业的主要目标市场为大众消费群体。满足大众消费群体必然在个性化和细节上不能做到极致。更何况本身定制家居市场就发展得不成熟、不规范,很多急于求成的品牌对大众消费群体的需求都尚未满足,更不要说开拓高端市场。定制家居市场的高端化,一定是未来发展的趋势,同样也是定制家居的行业蓝海。总结经验教训,不重蹈覆辙,将创新进行到底,做行业的变革者,正是意卡索在做的。

  打动塔尖人群,就得有好体验!

  意卡索锁定高端消费群体,帮助品牌经销商、装修建材商、独立设计师们解决实际问题,走出困境,整合行业资源,前瞻性地提出了创新商业模式。纵观定制家居行业趋势,有着明显的两大特点。一是销售模式正由B2C向C2B模式转变。二是O2O营销模式的普及不断提高。综合行业终端消费发展趋势,意卡索践行全新的S2B模式大胆地提出了软实力服务输出+线上交易平台的商业模式。如何为面临行业困境,急于改革转型的服务商提出切实可行、立竿见影的解决方案?如何避免同质化,增强品牌竞争力,寻求品牌差异化?如何把握行业蓝海,锁定目标客户群、提供真正意义的高端定制服务?如何在保证高品质、好设计、好服务的同时提升利润?这些都是意卡索品牌所思考的问题。据了解,目前市场上同质化的根本原因是缺乏好设计以及高性价比的原材料。意卡索从前端的设计到生产的落地,再到终端的销售,全方位一体化打造解决方案。在软实力输出系统方面,意卡索提供时兴的高品位设计及标准化量尺系统;完善的销售经验、销售理论和销售技巧,以及科学标准的生产方案和工厂落地接洽。在原材料供应方面,意卡索专业的供货渠道,提供来自德国、意大利的进口板材及五金配件,拥有便捷高效的线上交易平台“意卡定制汇”,一键下单,线上完成交易,简化了采购流程。

  意卡索誓为行业颠覆者,扭转乾坤,帮助用户解决问题、走出困境,输出高端定制家居行业核心技术,降低各端口操作难度,打通整条供应链,向高端消费者提供完全定制体验和完善的服务,打动塔尖人群,创立高端个性的优质自有品牌。

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